話術，作為我們獵頭顧問每天都會用到的東西，也是我們應該每天抽出時間進行思考提升的部分。話術的專業性和結構性不是一朝一夕能夠練成的，總結思考自己的每一個電話才能夠不斷的進步！

今天就將我總結的話術與大家分享一下，也希望看到文章的您提出寶貴的意見。

準備工作：

根據現有信息進行職位分析。

將要介紹的公司和職位進行總結，濃縮成幾個基本點，尋找公司或者職位的吸引點

盡可能多的了解候選人的信息，明確你這次電話的重點，最好提前能夠想好問哪些問題，有目的性的獲取信息可以提高工作效率，更加體現你的專業性。

牢牢記住，不知道的信息不能隨意提供,答應對方問一下以后再告訴他。

一般話術：

--您好, 請問您是***嗎?

--我是Hardy, 我是**獵頭公司的顧問,我有一個職位想和您溝通一下,您現在方便嗎?

這里詢問候選人是否方便是很重要的，因為候選人很可能不是特別方便跟您溝通，如果你直接說下去只會讓候選人懷疑你的專業性。

--(不方便), 那我稍后再打電話給您好嗎? 您大概什么時候方便,我再打給您。

確認好時間之后一定要打過去，避免給候選人留下不守時間的印象。

--(方便), 說明來意，受企業的委托，在尋找**方面的人才，您最近有在看新的工作機會嗎？

這里主要是判斷候選人現在的狀態，是否在看新的工作機會？是在積極的看新的工作機會，觀望，還是剛剛穩定不看機會？

--(不考慮），您不問一下是哪個公司的工作機會就不考慮嗎？

不要急著掛斷電話，主要是為了讓話題繼續下去，以獲取更多信息，探討不考慮新機會的原因，尋找候選人的痛點。

問候選人不考慮工作機會的原因。比如問是因為現在發展比較順利嗎？您在這邊給您什么職位啊，主攻什么方向啊？一方面可以更多的了解現在公司的情況，另一方面，可以尋找候選人的痛點，可以成為說服候選人看工作機會的點。

這個機會不考慮沒關系，我手上還有不少**方向的機會，當然崗位層級各有差異，有些項目也不是我負責的可能細節我不是很清楚，不過你可以先發一份簡歷給我我幫你匹配合適的機會。或者你對什么企業的機會感興趣我幫你關注（這里注意，可以作為你擴展BD信息的來源），因為我就做**這個領域。

--（考慮）候選人很有可能不會主動說在考慮，但是會問你是哪個公司的職位啊。

一旦候選人提到這個問題，就需要你變被動為主動了。適當的拋出一定的料給候選人，然后迅速的轉換到了解候選人的目前情況上去。

--委托我的公司是**公司，主要尋找**方向的人才，您是做**方向的嗎？**軟件是您主要用的工具嗎？您管理多大的團隊？您現在的公司做**有多少人？您這邊還會細分科室嗎？是按照什么劃分的，項目？

問題具體，有條理更容易獲取信息。也便于在電話里篩選掉完全不合格的人,提高效率。

本篇文章是基礎話術，關于推薦一個候選人需要哪些信息，如何系統了解一個候選人的信息，使電話里面的候選人立體起來，我后面會另寫一個文章，敬請關注。

意愿度和職位互相了解完后，判斷候選人是否值得并愿意推薦。

--關于這個職位您還有什么需要了解的嗎？

如果候選人沒有任何問題需要提問, 可能表示他們對此機會并不感興趣, 甚至根本不在意，在這種情況下，你就要警惕候選人的意愿度了。

一般情況下候選人都應該會有一些問題需要弄清楚. 而且往往從候選人的提問中, 我們可以弄清候選人主要的關注點，甚至可以發現很多候選人的"內部資料"。

轉介紹話術

劃重點！要記住，每一通電話都不要忘記要轉介紹！

--您不考慮太遺憾了，我其實感覺這個崗位很適合您，您能給我介紹幾個您的朋友嗎？

--在你們公司，這個方向做的最好的人是誰啊？

--誰在您這個方向做的時間最長啊？

--我還有一個總監的職位，薪酬在**范圍，你覺得你的領導會考慮嗎？可以給我個他的聯系方式嗎？

--您肯定存了部門的聯系方式，給我截個圖唄？或者微信轉介紹給我幾個也行啊

--您幫我截圖一下您部門的通訊錄唄？

--您公司會用獵頭嗎？可以給介紹一下HR的聯系方式嗎？

--您有拿到其他的offer嗎？是獵頭給您介紹的嗎？是哪個公司呢？

轉介紹的話術有很多，要點就是要建立信任感，讓候選人感覺介紹不介紹給你都沒有多大的影響 ，這樣成功的概率就會大很多。

話術的練成不是一朝一夕的事情，和所有的技能一樣，需要成千上百次的刻意訓練。在每一次的接打電話中不斷錘煉自己的話術系統，最終做到真正的無招勝有招。