臨近畢業季，近期很多有計劃進入這個行業的學弟學妹都一直在問：獵頭行業怎么樣，我適合做獵頭嗎？薪酬待遇等等，進入獵頭行業已經3年有余，近期也在反思自己的方向以及未來的規劃，所以想整理下關于三年來自己對行業的一些認知及思考，期望對想要進入這個行業的同學有些幫助。

獵頭的定義？意為物色人才的人，是幫助優秀的企業找到需要的人才，這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪。本質上，獵頭不是幫助人選找工作，而是幫企業找合適的人選，這種人選一般是很優秀的背景“好學校、好公司、好素質”以及不缺工作機會，因此獵頭是幫助他們從職業規劃或發展的角度去推薦客戶公司的職位。因此好的獵頭一定是好的職業發展顧問，而不單純是sale的工作。

獵頭市場情況？在我理解，獵頭是不缺case的。整個市場比較好的時候，當然不用說，創業公司要找人，上市公司要擴大版圖，BAT一些頭部企業要開拓新的領域，這些都是需要人才去驅動的，這時候獵頭不愁沒飯吃，但經濟形勢差的時候，比如今年，新冠肺炎對經濟的沖擊，國家之間矛盾與戰略競爭導致貿易保護等等，大部分公司都在縮減人才預算的時候，獵頭還是會有case做，因為業務要更替，要變化，所以需要引入人才，但是case會變得難做，要求更高薪資更少，那這個時候獵頭公司也會更替，團隊和資源不好的獵頭公司會窮的揭不開鍋，據聽說很多獵頭公司的員工都是掙不到錢的，這時候獵頭公司的品牌就相當重要了。

你適合做獵頭嗎？獵頭需要的特質有哪些？這是某次培訓上講到的，感覺總結已經比較到位，所以就直接搬上來了，大家將就看。

對于獵頭來說，溝通能力是最重要的，我理解的溝通能力主要包括這四個方面。

聆聽的能力：能從表達中抓住重點、表情、內心的動機

表達：陳述和演講能力，把復雜的簡單化，讓人感覺舒服的，有邏輯條理的

總結歸納能力：同理心、共鳴、同頻，而且能達到自己的目的

影響力：影響他人，而且能引導、感染別人。

除此以外，就是抗壓能力和勤奮程度了。很久以前，前輩和我說過一句話，如果從銷售性質的工作來說，獵頭是投入產出比最低的工作，但好在這份工作比較干凈，而且很有成就感。

獵頭與HR的區別？簡單地說，獵頭是乙方，HR是甲方，但是兩方的工作是息息相關的，HR不止做招聘，他們還會涉及其他的五大模塊，比起獵頭更了解業務。但獵頭的優勢一是做的更專注，這個專注指的是行業、崗位或者職能，二是可以選擇case。但HR是無法選擇的，只要是公司的招聘需求，哭著也要把人招到，但一般他們會把招不到的崗位扔給獵頭（微笑臉），所以獵頭招的崗位一般難度更高。

獵頭的薪酬待遇水平和職級？獵頭的薪酬一般是由基本薪酬(base）+提成傭金（bonus）組成，但每個公司的提成方式不同，比較常見的是（傭金回款-base*3）*20%,或者直接以某個提成點，基本base的話剛畢業或者1-2年的同學一般在3-5K左右，如果每個月成1個offer，薪酬應該近萬了。在國外很多都是固定工資。職級的話：R-AC-C-SC-P

獵頭的發展軌跡？

每個時間段應該都有自己工作和學習的重心，而不是一直都埋頭于眼前的瑣碎事，即使完成case很重要，但事實上做得更有深度對個人來說更重要，所以不希望工作了3-5年的獵頭還是一個尋訪員一樣，如果我們只是搜搜簡歷，那和簡歷搬運工又有什么區別呢？

共勉，愿獵頭這個行業能發展的越來越好，而我們也能在這個領域獲得一番成就。

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