獵頭的尋獵過程是坎坷的，特別是具有高潛質特性的人才，挖掘他們的過程更是困難重重。那優秀的獵頭是如何披荊斬棘，在眾多人才中識別和挖掘高端人才的呢？

1. 專業的分析出人才畫像，記住不同人選的優點

各行各業都有一些人才是具有發展潛質的，根據企業的需求精準的獵取他們，獵頭就必須具備羅列清晰畫像的能力。所謂的發展潛質，就是擁有適合企業發展的素養、能力、價值觀等。當然，更多的是指一個人自身的發展能力，這是蘊藏在他的職場經歷中，千錘百煉得來的豐富經驗，并在適當的時機得以施展。

其實，優秀人才的身上都會有一些共性，通常來說，他們身上具備三項要素：第—，在某一領琙中，做出優異的成績且踏實可靠；第二，學習力較強，不斷擴展自己的知識庫，增加眼界的高度和廣度，縣備管理團隊的能力；第三，重視自己的職業行為，縣有敏銳的感知力，有創新精神。

當然，除了甄別人才身上的共性之外，還需要識別人才身上的不可替代性。考察人才冰山下所藴藏著的能力，難度系數非常高，不同的行業,獵頭需用心去做區別分析，畫像越清晰人才匹配的速度也就會越快。

2.把握人才動態，樹立并維護好自己的“朋友圈”

在許多獵頭社區，可以發現很多人對于“打電話”的排斥，其實如果大家明白每一通電話的背后都使一次積累，人才就是資源。“厚積薄發”的積累，日復一日，維護的人才越來越多的時候，獵頭的尋獵效率就越高。

人才庫是獵頭賴以生存并創造價值的基礎，而人才庫的搭建,并非一朝夕所能成就的，拼的就是持之以恒的積累。那么，獵頭是如何高效搭建人才庫的呢?

1）廣撒網，借助各種果道整合信息，構建自己的人脈圈；

2）有側重點。有意識地積累擅長領域人才，做到“術業有專攻”；

3）定期更新，刪除數據。人才庫不是一個落滿塵埃的擺設，讓它時常運轉。

萬丈高樓平地起，人才庫的搭建需要獵頭耐心而持久的進行，資深獵頭都懂得如何把握人才的動態，做資源的整合在分配。

3. 在正確的時間與候選人溝通

錯誤的時間，做正確的事，也是錯誤的。獵頭要懂得“天時地利人和之道”，靜候佳音，在適當的時機，及時與候選人溝通。當某企業需要的人才畫像與候選人的匹配度較高的時候，獵頭就需要把握住最佳的溝通時間，逐個攻破候選人心中的顧慮，沖破人才心理防線的，就是告訴候選人，你為他精心挑選的職位能為他提供什么，需要他做什么等具體細節，利用這些信息，判斷候選人是否對所推薦職位感興趣。溝通時，獵頭應該著重了解候選人內心的真實情感訴求，最好不要—味地推銷職位，讓候選人反感。此外，他們還會和候選人聊聊職業發展規劃，站在候選人的角度幫助分析可能存在的跳槽阻礙并提供解決辦法。

4.為其負責，做清晰的規劃指導

對高端人才的挖掘,獵頭會謹憤加謹慎。在候選人冋意跳槽的時候更需格外提高警戒心，因為候選人在回公司辭職的過程中，很可能因為某種因素，放棄跳槽。

前面提到過，高端人才是企業竟爭中的稀缺人才，當他提出離職時，企業一把絕不會輕易放他走，肯定會想盡各種辦法挽留他，加薪、升職等各種套路輪番轟炸。另外一種情況，比如由當前疫情影響的大環境不好的情況下，許多人為了求穩又不愿意跳槽。

所以，獵頭在確定目標候選人之后，就當起了“轉職顧問”的角色，從前期的職業規劃引導，到中期的面試前和面試中的策略輔導，接著到后期的離職輔導，再到入職輔導，層層遞進式的努力，如指路明燈般給予候選人足夠的重視與關懷，達到確保候選人順利轉職的終極目標。

高端人才對待工作是非常慎重的，如果獵頭突然朓岀來說要挖走他，候選人多半是委婉拒絕的。只有充分尊重候選人的想法，用對挖人策略，才能成就企業與候選人的一段美好“姻緣”。